Сделка продажи компании обычно проходит по процедуре, аналогичной процедуре частного аукциона. Кстати, firma66.ru доступна на странице специализированного сайта.
Продажа бизнеса обычно включает следующие этапы:
- Определение стратегии выхода;
- Определение стоимости компании;
- Подготовка информации;
- Продвижение сделки;
- Переговоры и надлежащая проверка;
- Закрытие сделки.
Определение стратегии выхода
На этом этапе нанятые специализированные консультанты проводят углубленный анализ компании и ее окружения и определяют вместе с акционерами или командой компании, участвующей в сделке, наиболее подходящую форму продажи: продажу акций, активов, деловой репутации, товарных знаков и т.д. Кроме того, на этом этапе очень предварительным образом определяется, кто может быть потенциальными покупателями, и наиболее подходящий тип процесса продажи: конкурентные переговоры или переговоры “один на один”. На этом этапе необходимо разработать внутреннюю комплексную проверку для выявления и принятия корректирующих мер во внутренних операционных, юридических, договорных, налоговых и других аспектах, предвосхищая или улучшая текущую ситуацию в компании, которая может оказать негативное влияние на конечную цену ее продажи.
Определение стоимости компании
Цель этого этапа — определить диапазон стоимости компании, который послужит акционерам индикатором для определения цены продажи. Финансовые консультанты, нанятые по контракту, оценивают бизнес, проводят оценки и устанавливают цели и ожидания. Обычно на этом этапе также участвуют юристы, специализирующиеся на такого рода сделках, а также финансовая и бухгалтерская команда компании.
Подготовка информации
Этот этап включает в себя подготовку документов, которые будут представлены заинтересованным кандидатам: профиль компании (обычно лист), Соглашения о конфиденциальности и Информационный меморандум или пакет информации о компании (обширный документ с полными деталями бизнеса, который будет предоставлен потенциальным покупателям). На этом этапе составляется список потенциальных покупателей.
Продвижение сделки или “выход на рынок”
На этом этапе устанавливаются контакты с потенциальными покупателями, чтобы предложить им инвестиционную возможность. На этом этапе очень важно соблюдать конфиденциальность процесса. Информация должна предоставляться только тем потенциальным покупателям, которые готовы подписать соглашение о конфиденциальности, которые получат достаточно подробную информацию о компании, чтобы они могли провести собственный анализ и сделать предварительное предложение. Помощь специализированного консультанта на этом этапе имеет решающее значение для владельцев компании, выставленной на продажу, поскольку консультант служит связующим звеном и координатором для удовлетворения требований и разъяснений, поступающих от заинтересованных сторон при покупке бизнеса, и позволяет управлению бизнесом при продаже сосредоточиться на ваших бизнес-функциях.
Переговоры и надлежащая проверка
На этом этапе основной целью должно быть получение письма о намерениях от потенциальных покупателей. Команда консультантов по сделкам должна одновременно вести переговоры о письмах о намерениях, чтобы получить наилучшие условия для своего клиента. Как только получено лучшее предложение из множества полученных предложений, начинаются переговоры, среди прочего, согласование Договора купли-продажи и других документов, которые должны привести к закрытию сделки по продаже компании. На этом этапе проводится комплексная проверка покупки и стороны согласовывают возможные результаты комплексной проверки.
Закрытие
На этом этапе подписываются окончательные соглашения, и консультанты по покупке и продаже продолжают свою работу до тех пор, пока не произведут расчеты и не соберут все платежи, включая те, которые связаны с гарантиями финансовых и операционных показателей в течение установленного периода времени (например, платежи, привязанные к доходу, выручке и т.д.), если применимо.
Продажа компании — это напряженный и эмоциональный процесс для продавца, в ходе которого нарушители сделки должны идентифицировать себя, насколько это возможно, на самых ранних стадиях процесса. Не стесняйтесь обращаться за советом к специализированным специалистам с проверенным опытом в такого рода сделках.